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火狐体育手机登录:药师帮递表港交所拟上市为药企“破局”院外市场提供新思路
发布时间:2022-06-13 13:36:47 来源:火狐体育手机登录 作者:火狐体育官网首页

  据药师帮的招股书介绍,药师帮定位院外医药产业数字化综合服务平台,聚焦提升院外市场药品流通的效率,致力于为超过100万家的基层药店、诊所、卫生室提供丰富可及的药品及高效便捷的数字化工具。

  药师帮业务模式是以自身的平台业务及自营业务为中心,并佐以一系列其他创新业务。药师帮2021年GMV达到275亿元,自2019年的年复合增长率为42.9%,两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。

  这可能是国内第一家把“院外市场”作为关键词放在slogan的互联网公司,随着药师帮的IPO,“院外市场”从医药圈走进了公众的视线。

  “院外市场”,无疑是当前医药行业的核心热词,不管是制药工业集团、连锁药店体系,还是产业互联网,院外市场可谓所有行业参与者的共同疆域。

  随着集采政策纵深推进,院外市场越来越多被提及。集采政策虽然目前在部分省或者以省联盟的方式慢慢推进,但全国集采仍然是大趋势。对制药工业来说,集采是“大西瓜”,却无法撼动大集团的低价,而走创新药、仿制药、大健康路线也不是一朝一夕的事情,此刻院外市场广阔的“小芝麻地”变得尤为重要,甚至是部分中小药企的“必争之地”。

  院外市场,是指广阔的线上线下零售药店与民营机构(含民营医院、私人诊所和由村医承包的绝大部分村卫生室等)。米内网《2021年医药终端格局和工业百强结构变化》这一报告曾指出,预计2029年,院外市场规模将超过院内市场。根据弗若斯特沙利文数据,中国院外医药流通市场规模预计将由2021年的5,522亿元增至2026年的9,263亿元。

  目前,疫情对院内市场有一定程度的冲击,随着处方外流速度加快,全国医保信息逐步互联互通,给药店终端带来的好处是可以开始承接部分院内处方药需求。不论是大KA连锁,还是DTP药房、双通道药房、单体药店,都面临着处方药外流的巨大市场机遇。

  不同于院内市场的集中,院外市场呈现的是点多面广、分散化的特点,这种局面带来的挑战是推广成本巨大,但单位产出却非常低。如何探索一种成本更低且更高效布局院外市场模式,成为药企们迫切需要解决的问题。

  集采下,不少落选、弃标品种纷纷转战院外市场,试图重新开拓新的市场;而中标的品种,也在同步布局院外市场,目的是弥补院内市场降价后带来的收入锐减。

  然而,药企们面临的第一个挑战是一个极为分散的市场,其次是客户群体完全改变,院外市场的患者主导意识强,再则院外市场需要建立一整套新销售体系,如何建立相适应的组织架构以及绩效考核标准等,这有待药企们的探索。

  药师帮作为国内院外医药产业最大的数字化综合服务平台,为药企探索院外市场提供了一套全新且又高效的市场打法。

  截至2021年12月31日,药师帮建立了最大的数字化医药交易与服务网络,其中包括约30.5万家下游药店及约13万家基层医疗机构;此外,2021年药师帮有26.5万个月均活跃买家,在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高。在中国院外数字化医药流通服务市场竞争格局方面,前五大参与者占据市场份额63.5%以上。其中,以2021年市场规模来看,药师帮位列第一,市场份额达到18.5%。

  为了保障基层药店诊所获得稳定和高质量的履约交付,药师帮在全国18个城市完成了19个数字化战略中心仓的建设,2021年平均在3.39小时内处理订单并发出配送,高于行业平均水平。

  规模化交易平台以及战略中心仓建设完成后,药师帮的自营业务,厂牌首推项目应运而生。厂牌首推业务实际上解决了两大问题,一方面部分解决药企在院外市场触达力弱的问题;另一方面,在深厚基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下,形成了为药企提供反向的产品定制能力。尤其是在突发性的市场变化面前,位于生产端的药企能够迅速反应,及时满足人群新增的用药需求。

  借助药师帮的首推项目平台,已有药企已取得一定的业绩,如碧生源的奥利司他作为药师帮首推项目打造的首个爆款。在首推项目合作前,该产品的GMV仅占该品类总GMV的4%左右;经过首推业务合作的一个月后,碧生源的奥利司他占据了平台上奥利司他产品约46%的市场份额。首日GMV突破人民币40万元。月平均GMV较厂牌首推业务推出前高出超过20倍,月活跃药房数量由640增至约11000家,2021年总GMV约为人民币5000万元。市场认为,药师帮的首推项目有望成为药企布局院外市场的一种新的营销渠道、营销平台,可以帮助药企更好去卡位院外市场。

  聚焦于提升院外广阔市场的药品流通效率,药师帮通过互联网技术与数字化工具,打通医药供应链中各个环节、主体之间的信息阻隔,实现产品数据、用户数据、资金流数据及物流数据等全流程的无缝链接。药师帮还在积极拓展数字化服务,如帮助药企预测药品销量、提高周转速度,帮助新药推广。对于下游用户而言,借助药师帮平台,可以与更多的药企合作,寻找到低成本高毛利的药品,进一步提高收入。

  2022年,疫情和国际政经变化双重影响下,资本市场经过一段时间蛰伏已经遇风而动。在药师帮赴港上市之际,业界关于院外市场的竞争格局和前景展望引起热议,自创立以来,药师帮经历多轮融资,投资方包括百度、阳光保险,复星医药、顺为资本和百盈投资等知名机构,同时,公司也曾上榜胡润《全球独角兽榜》榜单。

  以数字化驱动、转注院外市场的药师帮,正不断在优化全链条资源配置、降本增效,提升基层药店诊所药品的供应链服务水平,为药企破局院外市场提供了一种新的方向和思路。

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