联系我们

总部地址:浙江省台州市椒江区章安街道东埭码头
销售部电话:0576-88786518
采购部:0576-88786567
传真:0576-88786538

抗病毒药系列
火狐体育手机登录:华润三九获2家机构调研:公司CHC业务分4条业务线进行专业化管理(品牌OTC、专业品牌、大健康、康复慢病)(附调研问答)
发布时间:2022-05-01 08:41:29 来源:火狐体育手机登录 作者:火狐体育官网首页

  华润三九000999)4月20日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年4月18日接受2家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司。

  答:一季度整体而言没有产生较大影响,部分地区处方药及感冒药销售受到一定影响。二季度以来部分地区因疫情防控措施有所加强,对当地药店感冒类产品的销售及处方药医院推广产生一定影响。此外,线上销售也受到了不同程度的影响,公司也在持续关注疫情带来影响的时间和区域的变动情况,如疫情得到较好、较快控制,预计对全年业务影响相对有限。

  问:CHC业务未来增长逻辑?以及CHC下各业务线年公司CHC业务较去年同期增长17.72%,CHC核心业务能力基本具备,未来增长逻辑:1、不断强化品牌,品牌是业务发展的核心要素,品牌的背后是高品质的产品和良好的使用体验。公司在品牌之下会进一步细分品类,满足患者在疾病诊疗过程中全程的健康管理需求,并不断引入产品,丰富产品线。公司也在陆续补充一些新产品,如龙角散和抗病毒口服液等。2、不断拓展新渠道。目前线万家零售药店,覆盖范围广泛。同时,过去几年公司也在持续布局新渠道,近年来线上渠道销售占比快速提升,虽然目前线上业务在公司占比有限,但是公司在不断通过产品结构调整和专业团队打造以适应未来线、抓住行业变革机会,希望实现行业优质资源整合,引入有市场潜力的品牌,帮助业务实现更快增长。

  公司CHC业务分4条业务线进行专业化管理(品牌OTC、专业品牌、大健康、康复慢病)。品牌OTC业务占比最高,主要包括感冒、皮肤、胃肠三个核心品类,其中感冒品类占比最大,有品牌优势和强大的产品组合,感冒品类21增长较好。专业品牌业务包括儿科品类、骨科品类、消化品类、妇科品类等。21年,专业品牌业务增速最快,受益于儿科品类的快速增长。大健康线上业务增速较快,CMO业务稳定增长。

  公司高度重视线上业务发展,近年来不断调整产品结构,推出更适合线上销售的产品。同时成立数字化中心和专业化团队,今年逐渐将部分线上店铺转为自营。十四五期间,数字化转型也是公司重要的发展方向。线上是和消费者沟通非常直接且重要的渠道,对公司发展增长有非常重要的带动作用。费用率和利润率方面,总体来讲成熟且线下基础比较好的产品,线上盈利能力相对更强,对于新推出的品牌和产品、仍需要一定的推广周期,推广成本较高。

  答:公司非常重视经营质量,库存管理严格,也有非常好的管理系统来支持。公司渠道库存总体保持合理水平,不同产品的渠道库存期限不一样,整体周期在2个月左右。

  答:感冒品类是业务中最大的品类,近年公司也在不断补充品种,如引入抗病毒口服液,疫情期间适时推出999感冒灵+抗病毒口服液组合。同时,布局化药感冒产品及复方感冒灵等;去年公司引入龙角散,对解决和缓解咽喉症状有帮助。同时公司也开展感冒+业务,推出999IDAI口罩等。未来围绕感冒品类规划将不断引入产品。

  答:品牌是公司的核心优势之一。过去几年,公司在持续推动品牌年轻化工作,希望年轻人群能更加关注和喜爱999品牌。同时,公司的品牌活动也逐渐向线上转移,从最早公司冠名的爸爸去哪儿到后来做了很多影视剧植入,都产生很好效果。近两年也陆续开展了一系列品牌活动,如推出999口红,和拉面说合作等也都取得了比较好的效果,和年轻人群保持了良好的沟通互动。同时公司也和短视频平台有合作,借助平台产出了很多优质内容,如2021年推出999澳诺抖音话题挑战赛宝宝dou是钙世英雄,取得了非常好的品牌传播效果。

  答:集采已常态化,公司积极支持集采制度推行并做好相关准备。公司抗感染品种的集采风险已基本减弱。中药集采目前在试点过程中,未来预计将会有一轮扩面,更多的省市将跟进集采。从中药集采的品种上来看,公司主要的品种都已经纳入广东和湖北联盟集采。

  答:配方颗粒政策的放开带来市场进一步扩容的机会,公司也在持续加大业务向基层拓展的力度,争取在扩容过程中占据比较好的位置。同时业务放开也带来一定影响,新国标产品成本上升,竞争进一步加剧,有一些新企业会进入。但是总体来看预计未来3年配方颗粒业务还是具备较好的增长,主要在于随着监管的持续加强,产业竞争格局还是比较良性,颗粒业务具有品种数量多、全产业链能力要求高,终端方面需提供产品+服务综合解决方案等业务特点,因此具备全产业链运营能力的企业仍将具备一定的优势。一季度配方颗粒省标及国标备案推进速度较慢,各省政策差异比较大。公司采取一省一策做应对方案,预计今年二季度配方颗粒价格调整及销售趋势会更清晰。

  答:配方颗粒业务今年由于新旧国标切换会有一定的影响,全年增速有不确定性,预计较以往年度略低。预计明后年业务将保持良好增长态势。新国标的品种成本提升幅度比较明显。

  答:公司高度重视中医药创新工作,围绕创新中药+经典名方开发+院内制剂开发开展中药创新研发。从研发的过程和注册管理要求来看,经典名方可以免临床且方剂来自于国家发布的经典名方目录,是有多年人用经验的传统方剂,因此研发周期会相对快一点。公司也非常重视经典名方品种的研发,重点关注在老龄、慢病和妇女等领域进行立项。目前在研经典名方20余首,完成了首个经典名方颗粒项目的注册申报,未来还会持续强化经典名方立项。中药创新药的立项和研发工作公司也在积极推进中。

  答:过去几年公司费用率有所下降,一方面是受业务结构的影响,处方药部分产品受集采影响下降较大,且处方药业务销售增速慢于CHC业务,使得公司费用率有所下降。另一方面,公司CHC业务中核心品类随着营收规模扩大,营销费用投放效率有所提升。此外,处方药自营模式占比不断提升预计也会带来费用率的下降。过去几年公司对费用管理越来越精细化,预计各业务销售费用率稳定中会小幅下降。

  答:易善复有非常好的产品品质和学术基础。过去5年,零售和医疗渠道上易善复均表现较好,销售增长超过预期。医疗渠道方面,公司具备一定的医疗渠道覆盖优势且有进一步向基层拓展的能力,不断拓展销售渠道。零售渠道方面,我们具备较强的品牌运作能力,同时借由易善复产品也在逐渐构建专业推广能力,和互联网医疗、线下连锁药店等都建立较好合作,通过系统培训药师及脂肪肝检测等为患者提供了更好的服务。同时聚焦核心终端,联合打造完美药店项目。

  答:诺泽的产品力较强,学术基础好,安全性和疗效得到了多年的验证。同时预填充注射笔使用方便,可以室温保存,注射时会减少痛感,优势突出,因此产品有较好的发展潜力。第一年合作顺利完成了产品的市场交接,增长速度较快。从推广模式来讲,公司建立了专线队伍及专业的客户服务的团队,提高对患者的服务。诺泽未中选广东集采。未来仍将作为潜力品种重点推广,主要是:诺泽产品本身具备较好的优势,公司已基于对患者的服务建立了客户服务体系,未来可拓展更多的人群从而实现增长,我们对市场的发展空间比较有信心。

  答:公司作为科改示范企业,推出了股权激励计划。这是公司首次获得股权激励计划,股权激励计划涉及的人员范围较广。在指标设定上,除10%的扣非净利润增长的门槛值外,还需达到标杆企业75分位或行业平均值,达到75分位需要做到对标企业前三的水平,还是非常具有挑战性的。股权激励计划有助于激发核心团队和核心员工奋斗精神,保留核心骨干人才,对业务长期发展起到积极的推动作用。公司十四五提出了更进取的战略目标,未来也会在保证业务发展的基础上,持续提高现金分红比率积极回馈广大投资者。

  答:公司十四五的目标以2020年为基数,实现营收翻番,目标达成综合考虑了内涵式增长+产品引进和并购机会。公司具备整合行业优质资源的经验,团队的能力也在增强,希望利用十四五期间行业变革时期能抓住整合优质资源的机会。

  总结:过去几年行业政策、市场环境不断变化,三九积极顺应趋势,业务模式和结构在不断转型升级,去年股权激励也实现突破。2022年是公司十四五战略期的第二年,CHC业务方面将充分发挥自身业务优势,不断强化品牌,丰富品类、拓展新渠道,并开展数字化转型。处方药会不断加大创新投入、丰富管线,实现业务创新转型。十四五期间对公司的发展充满信心,希望投资者继续关注支持华润三九。

  华润三九医药股份有限公司主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。主要产品包括999感冒灵、999皮炎平、参附注射液、注射用头孢、免煎中药、三九胃泰颗粒、正天丸等。“999”主品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度,多次被评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”。2021年公司拥有年销售额过亿元的品种23个,在2021年度中国非处方药产品综合统计排名中,“999感冒灵”和“999复方感冒灵”位居中成药感冒咳嗽类的第一名和第二名,“三九胃泰”位居中成药消化类第六名,“999皮炎平(红)”位居化学药皮肤科类第二名,“澳诺钙”位居化学药矿物质类第二名,“易善复”位居化学药消化类第二名。以公司产品“参附注射液”,“红花注射液”、“参麦注射液”,“血塞通软胶囊(理洫王)”为研究对象的科研项目先后荣获国家科学技术进步奖二等奖。

  华为最新折叠屏手机来了:9999元起,今晚预售!一季度营收超1300亿

  迄今为止,共104家主力机构,持仓量总计7.92亿股,占流通A股80.98%

  近期的平均成本为36.03元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2022-03-18)增长13667户,幅度48.37%

上一篇:香雪制药2021年年度董事会经营 下一篇:众生药业:公司利用多年来在抗病毒