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火狐体育官网首页:农药、原药、中间体销售?
发布时间:2022-07-02 07:14:17 来源:火狐体育手机登录 作者:火狐体育官网首页

  我自己的问题,我自己来回答觉得有点奇怪。不过这么多天过去了。说下自己的感受吧。

  1、老板给的这些产品没有什么大的变动,归属的话应该属于大化工类跟农化相关的产品,就是既属于大化工类基础产品,又属于农化农药中间体。(一个农药产品,原药,要经历很多个步骤,基础材料、关键中间体、催化剂等等)所以一个中间体可能只是一部分。

  2、我半个月以来,从农药信息一点通中导出一些原药的厂家,然后在网上搜索这些厂家的主页,找到联系方式,或者从qq群中(我至今加了60多个行业相关群)搜索目标公司的人员,然后聊天找到工厂采购联系方式,最后打电线、半个月以来做的工作就是这样,整理、电话、qq聊天,没有别的方法。我迄今不清楚这行的工作效率有多高,但是所做的工作很索然无味,基本上客户都会因为很多问题拒绝你:比如你的价格很高,高的离谱;比如你们是贸易公司,我们不如直接跟厂家合作;不如,我们不生产(环保问题),我们不转接(前台觉得你是骚扰),我们不知道(销售觉得事不关己)所以,其实他们都没有错。但是问题还在哪里,我始终没有感觉到一种极其有精准度和有效的工具和方法。

  4、中间跟老板沟通过几次:老板的意图我大致明白几个意思。第一,你虽然有工作经验,但是毕竟跨行,从0开始,一点点的来(告诉我,不能心急,正常)第二,我也没有有效的方法与步骤,你自己多了解体会,毕竟公司新开的线,新人新线,能做出来成果最好,做不出来,给你做原药。第三价格我知道高了,但是肯定有优势,可能有一两个会买,只要你基数够大。

  第一:在整个行业中,农化只是化工中很小一部分,泥中有我,我中有你,其实市场容量最多500个亿。但是我估算业务元总数在10万左右,销售2万左右。其实很饱和,大化工行业,也是典型的红海,但是这行为什么能够一直有致富机会就是投机。目前很多危化品,而且有些事制毒的原料,也不便于运输,致癌各种问题,造成不可能像大众商品一样走电商平台,所以,发展这么多年,也没有像样的电商平台,大家还停留在qq群时代,顶多就是微信群,然后就是陌交。所以,成立一个具备影响力的电商平台和采销平台是一个非常不错的机会。

  第二:供方和需方的矛盾问题,我们供方的销售一般都在供方的销售聚集地发广告,乐此不疲,但是需方在哪里,并没有人知道,需方很低调。

  第三:鱼龙混杂。危化品需要的东西、证件太多,要做出口不是一般公司能够做的。也出现过很多急需找不到人供的局面。所以采购的自我修养就体现出来了。所以,其实这个问题的解决需要大的变革,结束微博时代的并不是一种更专业的微博,二十取而代之的微信。所以,真的很需要从头到尾的改变。

  第四:工作方法的问题,做外贸的人天天在群里找货,当然也会进入他们的采购目录里,但是这并不是一种良好的局面,既然大家要进目录,为什么不能建立一个供应的平台呢,方便快捷的,不需要中间商差价,而是通过推广,公用平台,供应少的时候可加价,供应多的时候,可竞价。多种形式并存。

  第五:有些皮包公司,倒闭应该有他的特质的,但是却没有到底,一定是满足了某些客户的需求,但是你说到底有多少需求,能不能撑到上市,我觉得几乎不可能。当一个行业体量够大,公司做的业务波及范围够大,精湛的无人能及,这样距离上市就不远了。

  最后,我的问题其实还是问题,毕竟我没有成功,也没有拿到单。所以如果有大神欢迎继续留言。

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